El mercado de los bioinsumos atraviesa una expansión acelerada tanto en Argentina como a nivel global, con el surgimiento constante de startups, empresas biotecnológicas y la incorporación progresiva de compañías tradicionales de agroquímicos que comienzan a integrar soluciones biológicas en sus portafolios.

Sin embargo, según especialistas del sector, esta revolución “verde” enfrenta un cuello de botella clave: su crecimiento es todavía más científico que comercial, lo que limita su adopción masiva en el campo.

El director Académico del Programa de Bioinsumos de la Universidad Austral y presidente de Agro Advance Technology, Juan Pablo Brichta, sostuvo que el verdadero desafío no pasa por seguir descubriendo microorganismos, sino por lograr que esas innovaciones se transformen en productos de uso extendido en sistemas productivos reales.

El problema de la “última milla” en los bioinsumos

Para Brichta, el punto crítico está en la llamada “última milla”, donde distribuidores, asesores y equipos comerciales deben traducir la complejidad biológica en soluciones concretas, rentables y comprensibles para el productor agropecuario.

“El principal desafío de los bioinsumos ya no es descubrir nuevos microorganismos, sino transformar ese conocimiento científico en soluciones comerciales escalables y consistentes”, explicó.

El especialista remarcó que un bioinsumo que funciona en laboratorio debe demostrar eficacia repetible en distintos ambientes, cultivos y condiciones productivas, lo que implica superar barreras de formulación, estabilidad, logística, vida útil y producción industrial.

De la ciencia al mercado: la verdadera frontera de innovación

Brichta afirmó que la frontera real de la innovación en este sector ya no está en el laboratorio, sino en la transición hacia el mercado.

En ese sentido, subrayó que la adopción depende de generar confianza en el productor mediante evidencia agronómica y económica sólida, además de contar con financiamiento, marcos regulatorios adecuados y estrategias de integración con sistemas productivos complejos que hoy están dominados por tecnologías químicas consolidadas.

“El gran reto es convertir la innovación biológica en una industria capaz de operar con escala, confiabilidad y rentabilidad”, resumió.

Un cambio profundo en la lógica comercial del agro

El especialista señaló que la comercialización de bioinsumos exige un modelo completamente distinto al de los insumos tradicionales, ya que no se trata de productos estandarizados sino de soluciones que dependen del ambiente, el cultivo, el manejo y las condiciones del suelo.

Por eso, afirmó que el valor ya no reside solo en el producto, sino en su integración dentro del sistema productivo y en el acompañamiento técnico al productor.

“El éxito comercial deja de depender exclusivamente de la distribución y pasa a estar ligado a la construcción de confianza y a la capacidad de ofrecer soluciones integrales”, concluyó.

Formación y profesionalización del sector

En este contexto, la Universidad Austral lanzó el “Programa de Comercialización y Adopción de Bioinsumos en el Agro”, que comenzará el 3 de septiembre y se extenderá hasta el 15 de octubre.

El curso, de modalidad virtual con instancia final presencial, está orientado a profesionales del sector, distribuidores, asesores y referentes comerciales, con el objetivo de desarrollar estrategias de mercado, fortalecer canales de distribución y mejorar la adopción de tecnologías biológicas en el agro.

Redacción: La Folk Argentina